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¿Cual es el proceso de comercializacion de un desarrollo inmobiliario?
El proceso de comercialización de un desarrollo inmobiliario en Chile generalmente sigue los siguientes pasos:1. Estudio de mercado: Antes de iniciar la comercialización, se realiza un estudio de mercado para determinar la demanda y el precio de venta estimado de las propiedades. Esto incluye analizar la ubicación, características del proyecto, competencia y tendencias del mercado inmobiliario.
2. Diseño y planificación: Se diseña el proyecto inmobiliario, considerando aspectos como la distribución de los espacios, los tipos de viviendas, áreas comunes y servicios. También se planifica la construcción y se obtienen los permisos necesarios.
3. Preventa: Se inicia la preventa de las propiedades, ofreciendo a los potenciales compradores la oportunidad de reservar una unidad antes de que esté construida. Esto se realiza a través de campañas de marketing, visitas a la sala de ventas y la firma de contratos de reserva.
4. Construcción: Una vez que se ha alcanzado un número suficiente de reservas, se inicia la construcción del proyecto. Durante esta etapa, se mantienen informados a los compradores sobre el avance de la obra y se realizan visitas a la obra en construcción.
5. Entrega de las propiedades: Una vez finalizada la construcción, se realiza la entrega de las propiedades a los compradores. Esto implica la firma de escrituras y la entrega de las llaves de las viviendas.
6. Postventa: Después de la entrega, se brinda un período de garantía y se ofrecen servicios de postventa, como atención a reclamos, reparaciones y mantenimiento de las áreas comunes.
Durante todo el proceso, se lleva a cabo una estrategia de marketing y ventas, que incluye la promoción del proyecto a través de medios tradicionales y digitales, la participación en ferias y eventos inmobiliarios, y la atención personalizada a los potenciales compradores.
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